Niech pierwszy rzuci kamień ten, dla którego koniec roku nie jest czasem budowania wielkich planów i koncepcji swoich działań! Dla mnie (i pewnie dla Was również) jest to idealny moment, żeby podsumować co nam się udało, które miejsca wymagają więcej uwagi, z jakimi tematami i dlaczego nie udało nam się zmierzyć. Przełom roku to swojego …
Jeśli mam być szczera to nigdy nie byłam największą fanką spotkań online. W mojej głowie zawsze wychodziło to sztucznie, na siłę i jakoś tak, nienaturalnie. W końcu marketing B2B to ludzie więc trzeba się z nimi fizycznie spotkać. Dzisiaj na szczęście już wiem, że to wcale tak nie działa i nie jest to jedyna droga. …
Webinary w marketingu b2b – skuteczne narzędzie w rękach Marketera Read More »
Podstawową zasadą tworzenia treści w marketingu B2B jest jej wartość merytoryczna. Stworzenie dobrej jakości contentu nie jest łatwe: potrzebujemy znaleźć istotny dla naszych odbiorców temat, musimy zebrać wiedzę z wartościowych źródeł, najlepiej od ekspertów z danej dziedziny, a następnie poświęcić dużo czasu na stworzenie dobrej jakości treści. Publikujemy, zbieramy większe lub mniejsze uznanie odbiorców i… …
Nie tylko koty mają 9 żyć, czyli dlaczego warto reformatować i redystrubuować Treści Read More »
W marketingu B2B bardzo często spotykamy się ze stwierdzeniem “wejdź w buty swojego klienta”. Ale w jakie buty? Gdzie on w nich idzie? Idzie i to po wyznaczonej trasie, która prowadzi prosto do skarbu – finalizacji zakupu. Nie jest to łatwy szlak, zawiera pełno obaw i przemyśleń, a dokładnie wszystko to, co czuje odbiorca od …
Customer Journey Map – mapa skarbu w marketingu B2B Read More »
W marketingu mamy wiele specjalizacji. Część osób zajmuje się tworzeniem treści, część analityką, inni preferują organizację eventów (obecnie głównie online) i współpracę z mediami itp. Zazwyczaj potrzebna jest jednak w firmie rola, która spina i scala wszystkie działania. Czasem tę funkcję pełni lider zespołu, czasem najbardziej doświadczona osoba w zespole, a czasem… jedyna osoba, która …
6 subiektywnych aspektów zarządzania marketingiem w B2B Read More »
Jeśli jesteś dopiero na początku swojego marketingowego rejsu, to na pewno chodzi Ci po głowie pytanie, “od czego w ogóle zacząć tę zabawę?”. Oczywiście, jeśli masz obok siebie ludzi, którzy Tobą pokierują lub lidera, który ma już na wszystko plan, będzie Ci zdecydowanie łatwiej. Jeśli jednak nie masz tyle szczęścia i wpadasz na głęboką wodę, …
początki w marketingu B2B – jak zacząć, żeby nie utonąć? Read More »
Czy działania marketingowe w firmie B2B mogą wpływać na skuteczność sprzedaży? W mojej opinii absolutnie tak. Proces sprzedaży to zawsze duża inwestycja czasu i pracy handlowca. Na to w marketingu niewiele jesteśmy w stanie poradzić. Możemy natomiast bezpośrednio wpływać na to, jakimi leadami handlowiec będzie się zajmował. Jednymi z najprzyjemniejszych rzeczy jakie, jako marketingowiec, mogę …
Jak marketing może zwiększać skuteczność sprzedaży w B2B? Istota klasyfikacji leadów Read More »
O ironio mój pierwszy artykuł na “Lobster Marketing B2B” nie będzie o tym, od czego sama zaczęłam swoją marketingową przygodę. A szkoda, wiele by mi to ułatwiło. To właśnie niewiedza opóźniła wiele, jak się później okazało, trafnych działań. Poznanie miejsca w którym jesteś, zagłębienie się w produkt i wartości, jakie oferuje firma to jedno. Przekonanie …
Buyer Persona w marketingu b2b – twój pierwszy przyjaciel Read More »
Przeglądając artykuły na temat marketingu B2B, mam czasem wrażenie, że największym wyzwaniem marketerów jest odwieczny konflikt ze sprzedażą. Bo podobno sprzedaż narzeka na słabe leady, a marketing nie rozumie sprzedaży.
