Archiwa: Bez kategorii - Lobster

“Komplikujesz, nie handlujesz” – czyli o trudach budowania przekazu marki

W początkowych okresach bardzo duża część mojej pracy w marketingu opierała się o research. Odwiedzałam bardzo dużo witryn, sklepów i portali. Wiecie, co było w tym najtrudniejsze? Odgadnięcie (bo często kończyło się na domysłach i zgadywaniu) czym dana firma się zajmuje. Zakładka usługi – jasno tam nie było, realizacje – tutaj też bez konkretów, o …

“Komplikujesz, nie handlujesz” – czyli o trudach budowania przekazu marki Read More »

Od zaplecza #1 | Wywiad z Eweliną Pakosz

Jako pierwszą w cyklu OD ZAPLECZA gościmy Ewelinę Pakosz, Marketing Manager w NeuroSYS, która na co dzień doradza firmom w zakresie performance marketingu, a swoje doświadczenie zdobywała m.in. pracując na rzecz projektu Google Internetowe Rewolucje. Cześć Ewelina! Bardzo się cieszę, że możemy porozmawiać i dziękuję, że przyjęłaś zaproszenie – jesteś pierwszym gościem w naszym nowym …

Od zaplecza #1 | Wywiad z Eweliną Pakosz Read More »

Podstawowe mierniki w marketingu b2b

Niech pierwszy rzuci kamień ten, dla którego koniec roku nie jest czasem budowania wielkich planów i koncepcji swoich działań! Dla mnie (i pewnie dla Was również) jest to idealny moment, żeby podsumować co nam się udało, które miejsca wymagają więcej uwagi, z jakimi tematami i dlaczego nie udało nam się zmierzyć. Przełom roku to swojego …

Podstawowe mierniki w marketingu b2b Read More »

Noworoczne porządki w marketingu – 8 punktów, które warto zweryfikować w styczniu

Świączeczno-noworoczna przerwa dobiega (a dla niektórych już dobiegła) końca. Z wiru podsumowań płynnie przeszliśmy do formułowania celów i planowania ambitnych projektów marketingowych na kolejne miesiące. Jednak, aby z czystym kontem zacząć nowy rok, warto uporządkować ten mijający. Nie mam na myśli typowego podsumowania – to raczej większość z nas robi wraz z końcem roku. To, …

Noworoczne porządki w marketingu – 8 punktów, które warto zweryfikować w styczniu Read More »

Dlaczego warto znać swoje MOCNE STRONY i jak pracować nad TALENTAMI w marketingu B2b?

Czy istnieje zestaw cech lub kompetencji, którym można by opisać dobrego marketingowca? Co jest ważniejsze: lekkie pióro, analityczne myślenie czy poczucie estetyki? Czy można mieć lub nie mieć talentu do marketingu? To pytania z kategorii “trudne”, na które odpowiedzi zwykle zaczynają się od “to zależy”. I słusznie, bo marketing jest na tyle szeroką dziedziną, że …

Dlaczego warto znać swoje MOCNE STRONY i jak pracować nad TALENTAMI w marketingu B2b? Read More »

Webinary w marketingu b2b – skuteczne narzędzie w rękach Marketera

Jeśli mam być szczera to nigdy nie byłam największą fanką spotkań online. W mojej głowie zawsze wychodziło to sztucznie, na siłę i jakoś tak, nienaturalnie. W końcu marketing B2B to ludzie więc trzeba się z nimi fizycznie spotkać. Dzisiaj na szczęście już wiem, że to wcale tak nie działa i nie jest to jedyna droga. …

Webinary w marketingu b2b – skuteczne narzędzie w rękach Marketera Read More »

Wiedza o marketingu B2B – gdzie kopać, żeby się wzbogacić?

Nie jeden raz pewnie spotkaliście się ze stwierdzeniem, że najlepszą szkołą jest praktyka. Tylko czy w każdym przypadku jest to najlepsza droga do osiągnięcia satysfakcjonującego nas i innych poziomu? Cytując uznanych specjalistów, “to zależy”. Od tego, jak dużo mamy w sobie samozaparcia, uporu i ambicji. Wszystkie te aspekty to składowe do wykonywania tego, co do …

Wiedza o marketingu B2B – gdzie kopać, żeby się wzbogacić? Read More »

Nie tylko koty mają 9 żyć, czyli dlaczego warto reformatować i redystrubuować Treści

Podstawową zasadą tworzenia treści w marketingu B2B jest jej wartość merytoryczna. Stworzenie dobrej jakości contentu nie jest łatwe: potrzebujemy znaleźć istotny dla naszych odbiorców temat, musimy zebrać wiedzę z wartościowych źródeł, najlepiej od ekspertów z danej dziedziny, a następnie poświęcić dużo czasu na stworzenie dobrej jakości treści. Publikujemy, zbieramy większe lub mniejsze uznanie odbiorców i… …

Nie tylko koty mają 9 żyć, czyli dlaczego warto reformatować i redystrubuować Treści Read More »

Customer Journey Map – mapa skarbu w marketingu B2B

W marketingu B2B bardzo często spotykamy się ze stwierdzeniem “wejdź w buty swojego klienta”. Ale w jakie buty? Gdzie on w nich idzie? Idzie i to po wyznaczonej trasie, która prowadzi prosto do skarbu – finalizacji zakupu. Nie jest to łatwy szlak, zawiera pełno obaw i przemyśleń, a dokładnie wszystko to, co czuje odbiorca od …

Customer Journey Map – mapa skarbu w marketingu B2B Read More »

6 subiektywnych aspektów zarządzania marketingiem w B2B

W marketingu mamy wiele specjalizacji. Część osób zajmuje się tworzeniem treści, część analityką, inni preferują organizację eventów (obecnie głównie online) i współpracę z mediami itp. Zazwyczaj potrzebna jest jednak w firmie rola, która spina i scala wszystkie działania. Czasem tę funkcję pełni lider zespołu, czasem najbardziej doświadczona osoba w zespole, a czasem… jedyna osoba, która …

6 subiektywnych aspektów zarządzania marketingiem w B2B Read More »

początki w marketingu B2B – jak zacząć, żeby nie utonąć?

Jeśli jesteś dopiero na początku swojego marketingowego rejsu, to na pewno chodzi Ci po głowie pytanie, “od czego w ogóle zacząć tę zabawę?”. Oczywiście, jeśli masz obok siebie ludzi, którzy Tobą pokierują lub lidera, który ma już na wszystko plan, będzie Ci zdecydowanie łatwiej. Jeśli jednak nie masz tyle szczęścia i wpadasz na głęboką wodę, …

początki w marketingu B2B – jak zacząć, żeby nie utonąć? Read More »

Jak marketing może zwiększać skuteczność sprzedaży w B2B? Istota klasyfikacji leadów

Czy działania marketingowe w firmie B2B mogą wpływać na skuteczność sprzedaży? W mojej opinii absolutnie tak. Proces sprzedaży to zawsze duża inwestycja czasu i pracy handlowca. Na to w marketingu niewiele jesteśmy w stanie poradzić. Możemy natomiast bezpośrednio wpływać na to, jakimi leadami handlowiec będzie się zajmował. Jednymi z najprzyjemniejszych rzeczy jakie, jako marketingowiec, mogę …

Jak marketing może zwiększać skuteczność sprzedaży w B2B? Istota klasyfikacji leadów Read More »

Buyer Persona w marketingu b2b – twój pierwszy przyjaciel

O ironio mój pierwszy artykuł na “Lobster Marketing B2B” nie będzie o tym, od czego sama zaczęłam swoją marketingową przygodę. A szkoda, wiele by mi to ułatwiło. To właśnie niewiedza opóźniła wiele, jak się później okazało, trafnych działań. Poznanie miejsca w którym jesteś, zagłębienie się w produkt i wartości, jakie oferuje firma to jedno. Przekonanie …

Buyer Persona w marketingu b2b – twój pierwszy przyjaciel Read More »

Marketingowo-sprzedażowy Yeti, czyli o konflikcie, o którym każdy słyszał

Przeglądając artykuły na temat marketingu B2B, mam czasem wrażenie, że największym wyzwaniem marketerów jest odwieczny konflikt ze sprzedażą. Bo podobno sprzedaż narzeka na słabe leady, a marketing nie rozumie sprzedaży.